Trong chuỗi giá trị xuất khẩu nội – ngoại thất, logistics không còn là khâu hậu cần “đi sau”, mà đang trở thành tiêu chí cốt lõi để buyer quốc tế đánh giá năng lực nhà cung ứng. Ngày càng nhiều quyết định mua hàng được đưa ra không chỉ dựa trên thiết kế hay giá FOB, mà dựa trên khả năng giao hàng ổn định, minh bạch và kiểm soát rủi ro trong dài hạn.

Theo Logistics Performance Index 2023 của World Bank, chi phí logistics có thể chiếm từ 10–20% giá trị hàng hóa xuất khẩu, đặc biệt tại các nền kinh tế đang phát triển. Điều này cho thấy, doanh nghiệp sở hữu quy trình logistics chuẩn hóa không chỉ tối ưu chi phí, mà còn gia tăng đáng kể sức cạnh tranh trên thị trường quốc tế.

Tại thị trường Mỹ – điểm đến xuất khẩu nội thất lớn nhất của Việt Nam – logistics ngày càng được buyer đặt ngang hàng với chất lượng sản phẩm. Nhiều nhà mua hàng sẵn sàng chấp nhận mức giá FOB cao hơn nếu nhà cung ứng đảm bảo các yếu tố then chốt như: đóng container đúng chuẩn, chứng từ xuất khẩu chính xác và lịch giao hàng ổn định. Với buyer, đây là cách giảm thiểu rủi ro chậm tiến độ, phát sinh chi phí và gián đoạn chuỗi cung ứng sau ký kết.

Trong bối cảnh đó, các nền tảng xúc tiến thương mại B2B như VIFA EXPO đang đóng vai trò vượt ra ngoài chức năng trưng bày sản phẩm. Triển lãm trở thành không gian đánh giá năng lực vận hành thực tế của doanh nghiệp. Buyer quốc tế khi tham quan gian hàng không chỉ xem mẫu mã, vật liệu hay hoàn thiện sản phẩm, mà còn trực tiếp trao đổi về phương án vận chuyển, thời gian giao hàng, khả năng xử lý container và kinh nghiệm xuất khẩu.